무료 구간별 영업 커미션 엑셀 계산기: 가속 구간, 목표 달성률, 스피프 (수식 설명 포함)

구성

통합 문서에는 시트가 6개 있어요. 입력하는 시트는 몇 개뿐이고 나머지는 계산돼요.

시트	용도	입력하는 것	자동 계산되는 것
Start Here	기간, 플랜 유형, 지급 요약	기간 시작·종료, 플랜 유형	총 목표, 수주, 달성률, 지급액, 혼합 요율, 목표 달성 인원, 최고 수령자
Plan	구간 4개와 스피프 목록	구간 경계와 요율, 담당자별 스피프	각 구간 상단에서의 예시 지급액
Deals	거래당 한 행(200건)	마감일, 담당자, 거래처, 금액, 단계	기간 내 여부, 집계 여부
Reps	담당자별 달성률과 지급액(30명)	담당자, 역할, 목표	수주, 달성률, 도달 구간, 구간별 지급, 누진·일괄 지급액, 합계, 실효 요율
Lists	드롭다운	담당자명, 단계, 플랜 유형, 역할	없음
Checks	플랜·데이터 점검 6개	없음	OK 또는 Review

시작하기 전에

플랜을 구간으로 적어 두세요: 달성률 시작, 종료, 요율. 예시는 50%까지 4%, 100%까지 8%, 150%까지 12%, 그 이상 15%예요.
구간이 누진(일반적인 가속)인지 일괄(첫 달러부터 소급)인지 정하세요. Start Here 드롭다운이 통합 문서 전체를 전환해요.
기간의 마감 거래를 마감일, 담당자, 금액, 단계와 함께 내보내세요.

단계별 사용법

기간과 플랜 유형 설정
Start Here B6과 B7이 기간이에요. 그 안에 마감된 거래만 집계돼요. B8에서 Marginal(누진) 또는 Flat(일괄)을 고르세요.
Plan 탭에 구간 정의
5–8행: 달성률 시작, 종료, 요율. 구간은 이어져야 하고 최상위 구간은 열려 있어야 해요(종료 = 1000%). E열은 목표 $100,000이 각 구간 상단에서 얼마를 받는지 보여 주는 플랜 점검용이에요.
스피프 추가
Plan 14–23행: 담당자, 금액, 사유. 달성률과 무관하게 Reps 탭의 합계에 더해져요.
거래 입력
Deals 탭: 마감일, 담당자(드롭다운), 거래처, 금액, 단계. 계산 열 둘이 거래가 기간 안인지, 집계되는지(기간 안이고 Closed Won) 보여 줘요.
Reps 탭에 목표 설정
담당자당 한 행에 역할과 기간 목표. 수주, 달성률, 도달 구간이 계산되고, 구간 열 넷이 누진 지급액을 조각별로 보여 주고, 합계가 플랜 유형을 적용하고 스피프를 더해요.
Start Here 요약 읽기
총 지급액과 혼합 요율은 재무팀의 계상용이고, 목표 달성 인원과 최고 수령자는 영업 회의용이에요.
Checks 탭 확인
이어지지 않는 구간, 닫힌 최상위 구간, Lists에 없는 거래 담당자, 목표 없는 담당자, 구간 열과 누진 합계의 불일치를 잡아요.

수식 지도

통합 문서의 모든 수식을 시트와 열별로 정리했어요. 복사된 수식 열은 한 번만 세고, 적용 범위를 함께 표시해요.

시트	셀	함수	계산 내용	읽는 값	쓰이는 곳
Deals	`G5` 204행까지 아래로 복사됨	IF, AND	거래 집계 여부	F5, E5	Reps 탭이 이 열이 Yes인 금액을 더해요.
Reps	`D5` 34행까지 아래로 복사됨	IF, SUMIFS	담당자별 수주	—	달성률이 이 값을 목표로 나눠요.
Reps	`E5` 34행까지 아래로 복사됨	IF, OR	달성률	D5, C5	모든 구간 열이 이 값과 비교해요.
Reps	`F5` 34행까지 아래로 복사됨	IF, MATCH	도달 구간	E5	일괄 지급액이 이 값으로 요율을 골라요.
Reps	`G5` 34행까지 아래로 복사됨	IF, MAX, MIN	구간 하나의 지급액	E5, C5	K5가 구간 열 넷을 더해요.
Reps	`L5` 34행까지 아래로 복사됨	IF, INDEX	일괄 지급액	D5, F5	Start Here B8이 Flat일 때 쓰여요.
Reps	`M5` 34행까지 아래로 복사됨	IF, SUMIF	총 지급액	K5, L5	Start Here B13에서 합계돼요.
Plan	`E5` 8행까지 아래로 복사됨	SUMPRODUCT	구간 상단에서의 예시 지급액	—	플랜을 설계할 때의 점검용이에요.
Start Here	`B14`	IF	혼합 커미션 요율	B13, B11	플랜 기본 요율과 비교하면 가속 구간과 스피프의 비용이 보여요.
Checks	`B6`	IF, AND	구간이 이어짐	—	빈틈이나 겹침은 그 사이 달성률을 너무 적게 또는 많이 지급해요.

모든 수식 설명

아래 수식은 파일에서 그대로 가져온 것이라 여기서 읽는 내용이 셀에 들어 있는 내용과 정확히 같아요. 엑셀에서 셀을 클릭하면 수식 입력줄에서 볼 수 있어요.

거래 집계 여부Deals!G5 · 204행까지 아래로 복사됨

=IF(A5="", "", IF(AND(F5="Yes", E5="Closed Won"),
    "Yes", "No"))

기간 안에 마감됐고 단계가 Closed Won일 때만 달성률에 집계돼요.

부분별 설명

F5="Yes": 기간 내(F열이 마감일을 Start Here B6, B7과 비교).
E5="Closed Won": 단계 검사. 철자가 정확해야 해요.
AND(…): 둘 다 참이어야 해요.

예시 데이터로 보면: F5 = Yes, E5 = Closed Won → G5 결과 Yes

어떻게 쓰이나: Reps 탭이 이 열이 Yes인 금액을 더해요.

바꾸는 방법: Closed Won과 Invoiced를 모두 세려면 OR(E5="Closed Won",E5="Invoiced")를 쓰세요.

배우기: 엑셀 AND 함수와 OR 함수 사용법 →

담당자별 수주Reps!D5 · 34행까지 아래로 복사됨

=IF(A5="", "", SUMIFS(Deals!$D$5:$D$204,
    Deals!$B$5:$B$204, A5, Deals!$G$5:$G$204,
    "Yes"))

거래가 집계되는 경우 담당자의 거래 금액을 더해요.

부분별 설명

Deals!$D$5:$D$204: 더할 금액.
Deals!$B$5:$B$204, A5: 담당자 일치.
Deals!$G$5:$G$204, "Yes": 집계 여부 플래그.

예시 데이터로 보면: D5 결과 188,000

어떻게 쓰이나: 달성률이 이 값을 목표로 나눠요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 SUMIF, SUMIFS 함수 사용법 →

달성률Reps!E5 · 34행까지 아래로 복사됨

=IF(OR(A5="", C5=0), "", D5/C5)

수주를 목표로 나눈 분수(1.25 = 125%).

부분별 설명

OR(A5="", C5=0): 담당자나 목표가 없음: 0으로 나누지 않고 비움.
D5/C5: 수주 ÷ 목표.

예시 데이터로 보면: D5 = 188,000, C5 = 150,000 → E5 결과 1.25

어떻게 쓰이나: 모든 구간 열이 이 값과 비교해요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 기본 수식 작성법: 더하기, 빼기, 곱하기, 나누기 →

도달 구간Reps!F5 · 34행까지 아래로 복사됨

=IF(E5="", "", MATCH(E5, Plan!$B$5:$B$8, 1))

일치 유형 1의 MATCH가 "시작"이 달성률 이하인 마지막 구간을 찾아요. Plan 탭의 시작 열이 오름차순이어야 하는데, 이어진 구간이면 자동으로 만족해요.

부분별 설명

E5: 달성률.
Plan!$B$5:$B$8: 시작 경계: 0%, 50%, 100%, 150%.
1: 근사 일치: 달성률 이하의 가장 큰 값.

예시 데이터로 보면: E5 = 1.25 → F5 결과 3

어떻게 쓰이나: 일괄 지급액이 이 값으로 요율을 골라요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 INDEX와 MATCH 함수 사용법 →

구간 하나의 지급액Reps!G5 · 34행까지 아래로 복사됨

=IF($E5="", "", $C5*Plan!$D$5*MAX(0,
    MIN($E5, Plan!$C$5)-Plan!$B$5))

구간 안에 들어가는 달성률 조각 × 목표 × 구간 요율. H, I, J열은 Plan 6, 7, 8행을 가리키는 것만 달라요.

부분별 설명

MIN($E5, Plan!$C$5): 구간 상단에서 자른 달성률.
-Plan!$B$5: 구간 하단을 뺀 값: 이 구간 안의 달성률 폭.
MAX(0, …): 이 구간에 도달하지 못했으면 0.
$C5*Plan!$D$5*…: 목표 × 요율 × 폭 = 이 구간의 지급액.

예시 데이터로 보면: E5 = 1.25, C5 = 150,000 → G5 결과 3,000

어떻게 쓰이나: K5가 구간 열 넷을 더해요.

바꾸는 방법: 다섯 번째 구간은 Plan 행을 추가하고 9행을 가리키는 같은 패턴의 열을 추가하세요.

배우기: 엑셀 MIN, MAX 함수 사용법 →

일괄 지급액Reps!L5 · 34행까지 아래로 복사됨

=IF(E5="", "", D5*INDEX(Plan!$D$5:$D$8, F5))

전체 수주를 도달 구간의 요율로 지급. INDEX가 구간 번호로 요율을 골라요.

부분별 설명

INDEX(Plan!$D$5:$D$8, F5): 도달 구간 행의 요율.
D5*…: 수주 × 그 요율.

예시 데이터로 보면: D5 = 188,000, F5 = 3 → L5 결과 22,560

어떻게 쓰이나: Start Here B8이 Flat일 때 쓰여요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 INDEX와 MATCH 함수 사용법 →

총 지급액Reps!M5 · 34행까지 아래로 복사됨

=IF(E5="", "", IF('Start Here'!$B$8="Flat",
    L5, K5)+SUMIF(Plan!$A$14:$A$23,
    A5, Plan!$B$14:$B$23))

플랜 유형에 따라 누진 또는 일괄 지급액에 담당자의 스피프를 더해요.

부분별 설명

'Start Here'!$B$8="Flat": 플랜 유형 검사.
L5 / K5: 일괄 또는 누진 지급액.
SUMIF(Plan!$A$14:$A$23, A5, Plan!$B$14:$B$23): 담당자가 일치하는 스피프 금액.

예시 데이터로 보면: K5 = 13,560, L5 = 22,560 → M5 결과 13,560

어떻게 쓰이나: Start Here B13에서 합계돼요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 IF 함수 사용법 →

구간 상단에서의 예시 지급액Plan!E5 · 8행까지 아래로 복사됨

=SUMPRODUCT(100000*$D$5:D5*($C$5:C5-$B$5:B5))

목표 $100,000일 때 이 구간 끝까지 누적된 지급액: 1구간부터 이 행까지 각 구간의 폭 × 요율의 합. 확장 범위($D$5:D5)가 아래로 복사하면서 늘어나요.

부분별 설명

$C$5:C5-$B$5:B5: 여기까지 모든 구간의 폭.
100000*$D$5:D5*…: 각각 목표 × 요율 × 폭.
SUMPRODUCT(…): 더하기.

예시 데이터로 보면: E5 결과 2,000

어떻게 쓰이나: 플랜을 설계할 때의 점검용이에요.

바꾸는 방법: 100000을 보통의 목표액으로 바꾸세요.

배우기: 엑셀 SUMIF, SUMIFS 함수 사용법 →

혼합 커미션 요율Start Here!B14

=IF(B11=0, 0, B13/B11)

총 지급액을 총 수주로 나눈 값: 재무팀이 매출 대비 계상하는 비율.

부분별 설명

B11=0: 수주 없음: 0 표시.
B13/B11: 지급액 ÷ 수주.

예시 데이터로 보면: B13 = 72,004, B11 = 997,500 → B14 결과 7.2%

어떻게 쓰이나: 플랜 기본 요율과 비교하면 가속 구간과 스피프의 비용이 보여요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 기본 수식 작성법: 더하기, 빼기, 곱하기, 나누기 →

구간이 이어짐Checks!B6

=IF(AND(Plan!$B$5=0, Plan!$B$6=Plan!$C$5,
    Plan!$B$7=Plan!$C$6, Plan!$B$8=Plan!$C$7),
    "OK", "Review")

각 구간은 이전 구간이 끝난 지점에서 정확히 시작해야 하고, 첫 구간은 0%에서 시작해야 해요.

부분별 설명

Plan!$B$5=0: 첫 구간이 0에서 시작.
Plan!$B$6=Plan!$C$5: 2구간이 1구간 끝에서 시작(3, 4구간도 같음).
AND(…): 검사 넷 모두 통과.

예시 데이터로 보면: B6 결과 OK

어떻게 쓰이나: 빈틈이나 겹침은 그 사이 달성률을 너무 적게 또는 많이 지급해요.

바꾸는 방법: 바꿀 것 없음.

배우기: 엑셀 AND 함수와 OR 함수 사용법 →

팁과 한계

용량: 담당자 30명, 거래 200건, 구간 4개, 스피프 10행. 거래를 늘리려면 수식에서 Ctrl+H로 $204를 더 큰 행으로 바꾸세요.
누진 구간은 절벽 없이 추가 매출마다 보상하고, 일괄(소급) 구간은 각 경계에서 강한 동기와 더 큰 비용을 만들어요. 두 열을 모두 보여 주므로 플랜을 고르기 전에 비교할 수 있어요.
Open 단계 거래는 무시돼요. 예측이 아니라 계약서에 서명했을 때 단계를 Closed Won으로 바꾸세요.
월별로 지급하는 분기 플랜이라면 월마다 사본을 두고 기간을 그 달로 설정하세요. 달성률이 매달 초기화돼요.

도움이 되었나요? 잘못된 내용이 있나요? 의견 보내기 · admin@arumsoft.com

구간별 영업 커미션 엑셀 계산기

이 템플릿으로 할 수 있는 일

구성

시작하기 전에

단계별 사용법

기간과 플랜 유형 설정

Plan 탭에 구간 정의

스피프 추가

거래 입력

Reps 탭에 목표 설정

Start Here 요약 읽기

Checks 탭 확인

수식 지도

모든 수식 설명

팁과 한계

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